Hemm proċess evoluzzjonarju fl-istabbilizzazzjoni tas-suq. Mill-iżvilupp ta 'prodotti ġodda għal swieq ġodda, għall-formazzjoni ta' swieq stabbli, huwa bejn wieħed u ieħor meħtieġ li wieħed jgħaddi minn tliet stadji. Il-kumpaniji ta 'l-akkoppjar bil-mutur Servo jeħtieġu jifhmu dawn it-tliet stadji sabiex ir-rebbieħa tas-suq tkun aħjar.
L-ewwel: iffurmaw grupp ta 'prodotti
1. Iduru madwar id-ditti ewlenin li kisbu kisbiet ġodda fi prodotti singoli, jestendu prodotti ġodda, u jaqsmu l-pressjoni ġġenerata mill-proporzjon eċċessiv ta 'prodotti ewlenin. Prodott wieħed huwa vulnerabbli għal prodotti li jikkompetu, u huwa impossibbli li jittieħdu strateġiji effettivi biex jegħleb meta jiġu attakkati. Jekk l-attakk fuq il-prodotti kompetittivi jiġi injorat, is-suq se jiġi affettwat; jekk tkun kontro-azzjoni, il-marġni ta 'profitt jonqos. Ladarba l-grupp tal-prodott ikun iffurmat, tista 'tuża l-grupp tal-prodott biex tagħmel kontrotalji strateġiċi. Per eżempju, uża prodott wieħed biex tikkompeti ma 'prodotti li jikkompetu, filwaqt li prodotti oħra huma ta' qligħ.
2, il-prodotti l-ġodda biex jidħlu fis-suq permezz ta '' ftuħ għoli u mixi baxx '. Ftakar, skont ir-rekwiżiti tal-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa u n-negozjanti (kwalità ogħla, imballaġġ aħjar, prezzijiet orħos, politika aħjar), se jkun hemm dubju dwar il-promozzjoni tal-prodott ġdid. Sabiex jiġi estiż iċ-ċiklu tal-ħajja ta 'prodotti ġodda, irridu nħallu biżżejjed repli - l-ispazju tal-prezzijiet għalina nfusna. Għalhekk, meta prodotti ġodda jidħlu fis-suq, il-prezz huwa ogħla.
3, permezz tal- "grupp ta 'prodotti" biex jiffurmaw "marki magħrufa" minflok "varjetajiet magħrufa". Is-saħħa eċċessiva ta 'prodott wieħed iwassal għall-fenomenu ta' "marka hija l-varjetà", li hija ostaklu għall-promozzjoni ta 'prodotti ġodda. Bosta varjetajiet taħt umbrella tad-ditta jistgħu mhux biss igawdu l-protezzjoni tal-umbrella tad-ditta, iżda jipprovdu wkoll lill-konsumaturi b'għażla ta 'spazju - jekk ma tkunx sodisfatt b'din il-varjetà, tista' tagħżel varjetajiet oħra.
4, "grupp ta 'prodotti" jista' wkoll jagħmel il-prodotti kompetittivi diffiċli biex ikollhom politiki mmirati. Prodotti li jikkompetu ġeneralment ma jattakkawx il-linji kollha tal-prodotti, u ġeneralment jagħżlu l-varjetà l-aktar mibjugħa jew mhedda għall-attakk. Jekk il-prodott huwa wieħed u kull qawwa ta 'attakk hija kkonċentrata fuq prodott wieħed, dan il-prodott jista' jsir vittma. Taħt il- "grupp ta 'prodotti", is-sagrifiċċju ta' kwalunkwe prodott mhux se jingħeleb.
It-tieni: il-formazzjoni tal-istruttura tal-prodott
Il-grupp ta 'prodotti "ġeneralment huwa biss estensjoni tal-istess grad, u l-" istruttura tal-prodott "hija estensjoni tal-grad. Għalkemm bosta kumpaniji rnexxielhom joqogħdu għal kategorija ta 'prodott wieħed, speċjalment għal prodotti ta' livell għoli bħal ħwejjeġ ta 'livell għoli, din l-istrateġija tista' tkun effettiva. Madankollu, fil-qasam tal-oġġetti tal-konsum tal-massa, l-istruttura tal-prodott ta 'grad wieħed għadha problema.
1, hemm struttura li jkollha strateġija. Il-kumpaniji ta 'l-akkoppjar bil-mutur servo ta' spiss jgħaqqdu b'mod strateġiku prodotti biex jilħqu l-ħtiġijiet tal-konsumaturi f'livelli differenti. Il-prodotti low-end jistgħu jkunu fis-suq, iżda l-profittabilità tagħhom hija limitata. Ir-rwol tagħha huwa: l-ewwel, tiftaħ in-netwerk u tifforma l-kopertura tas-suq; it-tieni, tinfluwenza l-marka tal-formola, minħabba li hemm ħafna konsumaturi ta 'prodotti ta' livell baxx; it-tielet, jaqsmu l-ispejjeż tal-bejgħ; Forma ta 'effett fuq skala; il-ħames huwa li tqajjem in-nies. Prodotti ta 'medda medja għandhom volum ta' bejgħ u profitt, u r-rwol tagħhom huwa li jiffurmaw likwidità stabbli u profitti stabbli. Il-bejgħ ta 'prodotti high-end huma limitati, iżda l-marġni ta' profitt huwa għoli, li jista 'jifforma dehra korporattiva.
2. Is-suq għal prodott wieħed jew grupp ta 'prodotti huwa instabbli. Ir-riżultat ta 'kompetizzjoni ta' prodott wieħed: jew jitilfu l-flus jew joħorġu mis-suq.
3. Iċ-ċavetta biex tirbaħ gwerra tal-prezzijiet (gwerra politika) hija struttura effettiva tal-prodott. Fis-suq Ċiniż, il-gwerra tal-prezzijiet ta 'prodotti ta' livell baxx hija inevitabbli, li hija ddeterminata mill-karatteristiċi tal-ħtiġijiet tal-konsumaturi u l-karatteristiċi tal-kompetizzjoni tas-suq - sakemm ma tiġix irtirata l-kompetizzjoni għal prodotti low-end. L-intrapriżi m'għandhomx jevitaw il-prezz, għandhom jieħdu l-inizjattiva biex iniedu gwerra tal-prezzijiet jew biex jilħqu l-gwerra tal-prezz. Fl-istess ħin, irridu nagħmlu użu mill-gwerra tal-prezzijiet biex negħleb lill-avversarju u jagħmlu l-flus fil-gwerra tal-prezzijiet. L-uniku mod biex jinkiseb dan l-għan fl-istess ħin huwa li jintuża l-profitt ta 'prodotti ta' nofs sa tmiem l-aħħar biex isostnu l-prodotti low-end biex jiġġieldu l-gwerer tal-prezzijiet.
Finalment: breakthrough ta 'prodott wieħed
B'mod ġenerali, fl-istadju bikri tal-iżvilupp tas-suq, l-intrapriżi tal-akkoppjar bil-mutur servo u n-negozji tal-intrapriżi ma setgħux jippromwovu simultanjament il-promozzjoni simultanja ta 'prodotti multipli. Għalhekk, kellhom jiddependu fuq l-impuls ta 'prodott wieħed biex jifforma bidu tajjeb fis-suq. Tqassim ta 'prodott wieħed jeħtieġ li jagħmel ix-xogħol li ġej:
L-ewwel, agħżel prodott tal-massa li jista 'jintuża. L-iskop ta 'avvanz ta' prodott wieħed huwa li jifforma netwerk ta 'bejgħ. Prodott bi kwantità għolja biss jista 'jiffurma netwerk ta' bejgħ perfett. It-tieni, tista 'tifforma għarfien tad-ditta. Il-prodotti biss b'ċertu ammont jista 'jkollhom influwenza tal-marka.
It-tieni, id-distribuzzjoni splussiva ffurmat kopertura tas-suq. Distribuzzjoni splussiva teħtieġ veloċità mgħaġġla, volum kbir ta 'oġġetti, u kopertura tas-suq għolja. Distribuzzjoni splussiva tista 'tikseb l-effetti li ġejjin: L-ewwel, tagħmel il-prodotti kompetittivi mhux preparati, u malajr tlesti d-distribuzzjoni qabel ma jinħarġu l-politiki li jikkompetu; It-tieni, it-tqassim rapidu tat-terminal se jifforma momentum, u jagħti kunfidenza lit-tieni lott, terminali u konsumaturi.
It-tielet, it-tieni lott ta 'inċentiv stabbli ta' profitt għoli. Għaż-żewġ lottijiet tas-suq dominanti, speċjalment fit-toroq iżgħar mill-ibliet, it-tieni lott kellu rwol kruċjali. L-unika forza li tmexxi t-tieni lott ta 'prodotti ġodda mhux mibjugħa hija l-marġni ta' profitt. Jekk il-prodott il-ġdid ma jipprovdix aktar marġini ta 'profitt minn prodotti oħra, mhux se jgħaddi t-tieni lott, u l-prodott mhux se jilħaq it-terminal, u se jitlef il-laqgħa mal-konsumaturi. opportunità.
Ir-raba ', it-terminal huwa gwida qawwija għax-xiri. Prodotti antiki u prodotti magħrufin jistgħu 'jbiegħu lilhom infushom', u l-konsumaturi spiss jixtru abitwalment. Kif jistgħu jinbiegħu prodotti ġodda li l-konsumaturi ma jkunux familjari magħhom? Hija bbażata prinċipalment fuq ir-rakkomandazzjoni qawwija tat-terminal. Jekk il-persunal tat-terminal tal-bejgħ bl-imnut ma jirrakkomandahx, il-manifattur jew in-negozjant jibgħat xi ħadd lit-terminal biex imexxi l-gwida tax-xiri.
Il-ħames, is-swieq reġjonali (bħas-swieq tal-livell tal-kontea) huma mmexxija minn reklamar fuq medda qasira ta 'żmien u ta' densità għolja. L-istrateġija komuni tat-tieni u tat-tielet marki hija li tifforma marka qawwija f'suq reġjonali u tagħti lill-konsumaturi tas-suq reġjonali immaġni tal-marka ta 'l-ewwel klassi. Peress li l-ispejjeż tar-reklamar tas-swieq reġjonali (bħal swieq tal-livell tal-kontea) huma estremament baxxi, l-ispejjeż tar-reklamar ta 'għexieren ta' eluf ta 'wan jistgħu jibdew suq. Għalhekk, fl-istess ħin tat-tqassim tal-prodotti, hemm bżonn ta 'reklamar ta' densità għolja, u "imbuttar" jiġbed Ibda s-suq.
Is-sitt, tniedi kampanja qawwija ta 'promozzjoni ta' mhux inqas minn tliet mewġ f'nofs sena. M'għandekx tama li promozzjoni fuq skala kbira se tibda s-suq. Ħafna swieq ġodda jintilfu meta jibdew minħabba l-imbuttatura insuffiċjenti. Għalhekk, il-promozzjoni b'saħħitha ta 'tliet mewġ konsekuttivi hija ferm meħtieġa.
