Hekk kif il-kompetizzjoni tas-suq tintensifika, il-hardware u s-suq elettromekkaniku gradwalment jittransita mill-kompetizzjoni inizjali tal-prodott sal-kompetizzjoni tal-marka. Kif tagħmel il-bejgħ tat-terminal hija problema realistika li n-negozjanti jridu jiffaċċjaw. Biex isir suq tat-terminal tajjeb, in-negozjanti jridu jagħmlu l-istess. suq. Is-suq tat-terminal huwa t-tmiem tal-kanal tal-bejgħ. Hija l-kamp ta 'battalja prinċipali fejn il-konsumaturi u l-prodotti jiltaqgħu direttament. Huwa l-punt ta 'konnessjoni tat-tliet elementi ta' oġġetti, klijenti u flus, u hija d-destinazzjoni finali għall-manifatturi li jbiegħu.
L-ewwelnett, jekk in-negozjanti jixtiequ jagħmlu xogħol tajjeb fis-suq, għandhom jagħżlu marka li taqbel mal-bżonnijiet lokali. Sa ċertu punt, il-karatteristiċi tal-marka għandhom ikunu relatati mal-klijentela tan-negozjant, inkella l-konċessjonarji jkollhom jonfqu aktar enerġija biex jiżviluppaw gruppi ġodda ta 'klijenti fil-ħidma futura.
It-tieni, in-negozjanti għandhom jissuddividu s-suq fil-ġurisdizzjoni tagħhom, jikbru l-influwenza tagħhom fit-terminal, iħarrġu l-kwalità tal-persunal tan-negozju u jesploraw ħiliet bħall-iżvilupp tal-klijent, ġestjoni tal-kanali u manutenzjoni tal-klijent. Il-kultivazzjoni intensiva tal-kanali terminali hija l-bażi għas-sopravivenza tal-hardware u n-negozjanti elettriċi. Għal ħwienet tradizzjonali u negozjanti elettriċi, il-mod favorit biex tbiegħ huwa li tistenna li l-klijenti jaslu għall-bieb. Madankollu, il-mod tradizzjonali mhuwiex il-bejgħ reali, it-terminal huwa l-post biex jinkiseb il-bejgħ.
Id-differenza bejn negozjant u bejjiegħ bl-ingrossa tradizzjonali hija li mhux biss intermedjarju, iżda għandha wkoll drittijiet esklussivi ta 'distribuzzjoni reġjonali, u għandha tkun il-pijuniera u l-maniġer tas-suq. L-interessi tan-negozjanti u l-manifatturi huma l-istess. Biss billi jiżdied il-volum tal-bejgħ tas-suq jista 'jittejjeb il-profitt attwali. Bejgħ = numru ta 'terminals attivi biex juru n-numru ta' prodotti. Għalhekk, negozjanti ta 'suċċess ta' spiss jaħdmu iebes fuq it-terminal:
1. Iżżid il-punt tal-bejgħ tat-terminal tal-prodotti u ttejjeb il-kopertura tal-prodott;
2, biex jiġi żgurat li l-wiri tal-prodott huwa ovvju u sabiħ, sabiex jippromwovi l-bejgħ ta 'kull punt ta' bejgħ terminali;
3. Tissaħħaħ il-manutenzjoni tal-klijent u l-manutenzjoni tal-kundizzjoni tal-klijent, u żżid il-frekwenza tax-xiri ta 'kull punt ta'
Fil-passat, il-manifatturi fornew direttament lid-distributuri provinċjali. Kien hemm żewġ lottijiet, tliet lottijiet u erba 'lottijiet taħt in-negozjanti. Ħafna mill-konċessjonarji provinċjali kienu fil-maħżen u billi bbażat ruħha fuq bosta utenti kbar offline. Dan kien minħabba li l-kompetizzjoni tas-suq ma kinitx f'dak iż-żmien. Intensament ikkawżat. Rabtiet eċċessivi jistgħu jwasslu għal serje ta 'problemi bħal prezz għoli, prezz kaotiku, u operazzjoni passiva. Huwa meħtieġ li tinbidel il-mentalità u tiffoka fuq it-terminal.
Meta n-negozjanti jagħmlu xogħol tajjeb fis-suq tal-belt, għandhom jibdew is-swieq tagħhom stess tal-belt u tal-kontea. Biex suq ta 'livell tal-belt ma jirrikjedix li inti tmur bieb bieb għal żjara fil-bejgħ bl-imnut, iżda biex tikkultiva dan is-suq, tagħżel klijent tajjeb bħala d-distributur totali tar-reġjun, u żżurlu regolarment biex tgħinu jimmaniġġja l- suq.
